阿里妈妈：受益的依旧是诚信用户

　　你没有看错，是“阿里妈妈”，一个网络广告交易平台，看到这个名字的人十有八九会联想起大名鼎鼎的网上贸易企业“阿里巴巴”。只是，同样做贸易，但两者在服务上却有着很大的区别，一个做的是看得见摸得着的产品，另一个做的则是无形的人气——流量。然而他们之间又有着不可分割的关系，因为，阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下的一家子公司。

　　下面是阿里妈妈为用户们制作的两条视频广告，一条是给买家看，另一条则是给卖家看。

　　很明显，阿里妈妈主要面对的是中小型的用户。

　　对于买家来说，即便你是个卖馒头的，只要一分钱，你便可以在别人的网站上投放自己的广告（按照规则，广告位价格最低下限可以是￥0.01元/天）。当然，这种想法是不现实的，不会有哪个网站会为了这一分钱来给你做广告。不过，一分钱只是一个下限，对于部分小型的用户来说，低价格的条件还是挺不错的。举个例子，你在淘宝上经营一家服装店面，而你又不可能花大价钱去做广告宣传（比如到sina、sohu上），那么你可以通过阿里妈妈这个平台设置自己的广告预算，比如你愿意花50块钱做7天的广告，你可以根据自己的要求在阿里妈妈里面寻找有提供用样预算的网站。一旦找到合适的合作伙伴，并且双方都达成协议，那么在接下来的7天里面里面，关于你服装店面的广告便会投放在合作伙伴的网站里面。

　　对于卖家来说，即便你只是一个刚起步的小站点也不怕，你照样可以在阿里妈妈上面发布自己的广告计划，比如￥120元/周。这样，如果哪个买家想在你的网站上投放他的广告，那么在接下来一周里，他就得给你支付120块钱的广告位费。现在就有另一个问题了，假如有其他网站也提出￥120元/周的广告计划，买家该如何选择？这就要根据这几个网站日浏览量高低来做抉择了（阿里妈妈会在卖家的网站广告位上设置统计代码）。如果你只是一个日流量屈指可数小站，那你只能降低自己的广告位价格来提升竞争筹码，比如10元、5元，或是更低，同样的下限也可以是0.01元，很简单，因为你的网站不值钱。

　　提供类似广告交易的服务其实很早就有，比如Google AdSense、百度主题推广。那么阿里妈妈的主要优势又在哪？首先是目标受众的细化，正如上面所说，阿里妈妈主要面对的是中小型的用户，这一点也体现在“一分钱也能结算”上面。而相对的，Google AdSense则要求用户必须累计达到$100美圆才能结算，这对于小鱼小虾式的网站简直就是天文数字；其次是计费方式，Google、百度只能按照点击数来结算广告费，而阿里妈妈不仅可以按点击数计费，更可以按广告投放时长来计费，只要选择了这种投放模式，那么站长们就不用盼星星盼月亮地等访客们来点击广告了。因为，买家的广告费是随着时间的推移一点一点地进入自己的帐户中。

　　看似一个挺不错的方案，相信很多人都为之心动了，真有那么好？我看未必。

　　应该说，阿里妈妈利用了很多中小型站长“急功近利”的心理特点。一些来阿里妈妈的卖家之前都用过Google AdSense或是百度主题推广，以Google AdSense为例，帐户的结算必须达到$100美圆，如果在此之前你因为作弊而被Google停用帐号的话，那即使你里面有$99.99，Google也将一并扣除，这样看起来似乎挺不公平的。更何况，对于一个中小型站点来说，要累计到$100美圆，那得多久啊？还不如阿里妈妈来的直接些。

　　但是站长们都忽略了一点，一个网站的赢利并不是一朝一夕的事情。

　　首先是流量，没有一定的流量，买家凭什么为你的网站掏腰包，更何况，随着阿里妈妈注册用户不断的上升，这种小流量的站点只会淹没在茫茫网海之中，毫无优势可言。

　　其次是点击数的统计，只要涉及到点击计费式的广告，不可避免的就会出现作弊或是恶意点击的情况，卖家尽管精明，但买家也是个会打算盘的主，谁都不会愿意跟一家没诚信的网站合作。或许有人就会说了，阿里妈妈不是能按投放时长来计费吗？选择这样的模式不就可以解决无效点击的问题了，话是这么说，但关键的问题是，你这个网站有大流量吗？没有，那谁会愿意把广告投放在没有点击数保障的网站里？

　　所以在买卖双方互相追逐利益之下，最终受益的依旧是那些老老实实把精力投入到网站内容的建设，并手头有一定流量的站长，这样的卖家，也必定会有更多的买家选择与其合作。而那些想通过不正当手段来获取利益的，只会在算盘打空之后，像一开始骂“股沟”(Google)“千度”(Baidu)一样对着“阿里”骂娘了。

　　阿里妈妈开张到现在还没几天，注册用户我们是不得而知的，但到目前为止加盟的站点已达到四千多五千，这里面能顺利合作的交易有多少也是个未知数。在这里，祝阿里妈妈一路走好！ ：）

　　PS：使用Google AdSense已有一个多月，到目前为止我的总收入是US$0.32。毕竟BLOG只是一个记录日常生活以及发泄情绪的个人媒体平台，最终的目的不是赢利。还是那句话，我真正需要的，只是享受使用这项产品服务的一个过程！ ：）