11月2日猪小宝讲网站策划建设和运营

主题：猪小宝讲网站策划建设和运营
主讲：猪小宝(QQ:428666)
时间：11月2日晚8：30
出处：站友群（17770150）

　　个人站长：
　　我们做网站的目的：
　　金钱：相信大部分人的目标都是这个，猪猪最开始也是为了这个，单纯的为了这个。
　　服务：服务，解决用户需求。这里面需要涉及到陈安之的超级成功学里面的理论：想要成功，钱不应该是第一目标，成功是第一目标，钱是成功的“副产品”！真正成功的人会没有钱吗？网络上的例子也不少，比较著名的就是google，QQ，myspace，前期都是已经苦的没什么办法，只有人气，比较形象的说就是“穷的只剩用户了”，都曾经有“卖出”，“关闭”的想法，而现在的辉煌也都是有目共睹的。
　　当然，直接奔金钱去的网站如果有专业的支持，也会得到很好的报酬，这样的也很多，看你选择哪个了，这里面说个例子：
　　点石论坛里比较经典的一个帖子：做SEO的人，每天花很多精力维护，最终广告费xx元，出售xx元。
　　做互动性较强的的站，每天花了有限的时间运营，一年两年盈利十分有限，而经过不断的成长最终获得大成果。“例子中具体数值不记得了，请自己推理，谢谢”这里就是看我们怎么选择了，但是依然请记住这句话：钱是成功的“副产品”
本人经历： 猪猪乐园的投入RMB是300元，经过两次集资：版主，全用户，最终实现自给自足，再最终较大的盈利，而后期的运营工作可以说是非常轻松!

　　我们是个人站长吗？
　　首先请先了解网站的分类，只从大范围讲：
　　资讯发布站：这个就是从概念上讲的是web1.0的网站（相对web2.0概念来说）
　　Web2.0网站： 这类网站具备的服务及功能主要就是
　　UGC：（用户产生内容）
　　Interactive：（互动）
　　个性化：以“我为主角”

　　让我们来继续细分上面的分类：
　　Web1.0： 资讯发布站，用户来网站只是为了获得资讯，因为也没有其他服务。
　　Web2.0：
　　UGC：用户产生内容，包括什么内容? 主题（论坛），问题与答案（百度知道），行为（豆瓣），关注度（DIGG）等等。
　　Interactive: 互动，包括论坛上的留言，短信，blog里的回复，留言板，QQ等IM（即时通讯）

　　个性化：提供用户个性化的服务，类似各大BSP（博客服务提供商），论坛的个人文集等等。
　　以上是从用户使用模式及产品设计两个方面进行的分类，还有更细致的分类我们今天暂时先不谈，从其他角度也可以分出很多模式，都暂时不是我们今天的主题。
现在再让我们来回答上面的问题，我们是个人站长吗？
如果做web1.0的网站，内容都是自己来发，自己宣传，我们真的是“个人站长”了，有名的资讯站基本都是以团队的形式来运营的，自己做肯定累。
当然，现在现在也有开始变通的资讯站：允许用户投稿，这是一个很聪明很成功的改良！
所以从形式上，本人比较推崇选择做2.0模式的网站，2.0模式不只是在内容方面有优势，在运营方面同样会有优势，我们下面再谈。

　　内容与服务的选择会是门槛吗？
　　企业定位里面有个经典的红海与蓝海理论：即红海市场饱和，竞争激烈，蓝海是用户需求待开发，竞争不是很激烈的市场。
但是个人认为在互联网市场，至少是中国的现互联网市场，任何一个行业仍然都有成功的可能！小站，低调站我们不说，直接从大的例子来看：
　　红海：
　　迅雷：当时的下载软件市场应该说是相当的成熟与饱和，网络快车，网络蚂蚁，影音传送带都有各自忠实的用户，而迅雷现在的成功大家都是看得见的。有人会说：迅雷确实速度快，这个是技术优势！但是在这里面的比重绝对是运营占了上峰，迅雷靠下载速度提升的用户是很有限的，ADSL上网的用户用网络快车一样可以达到下载上限，而使用BT完全可以解决大文件下载的速度问题。而迅雷在前期发展的时候，服务器抓取技术还不成熟时，速度优势与网络快车相比提升的根本不像现在这么大。个人认为迅雷的发展爆发点一个是“迅雷下载的专有链接”，及迅雷的“个性化资源搜索与发布”。

　　Youtube： 视频市场在那时虽然市场用户不是很多，但是竞争对手在国外绝对是强近的！google video，yahoo ，myspace，都提供相同的服务，最终的结果大家也都看得见。

　　传统行业： ipod nano，苹果的mp3推出的时间算完了，而当时国外的mp3市场也已经是很成熟，被占据的差不多了，但是苹果的理念很有意思：只打红海市场，力求市场占有率从1%到5%再到10%，这利润是足够大的。完美的改善现有产品，彻底从产品本质来吸引用户，最终在已经被“做大的市场中占有一席之地”，现在的iphone基本也是从这个出发点做的。

　　之所以举这三个例子是告诉大家：公司之间竞争这么激烈的市场，都有在红海中胜利的可能，更何况在中国这个互联网市场还有很大增长空间的环境，上次举例的时候也说过：王府井书店每个月电脑书的销售量永远是“入门”“教程”级的前十名，说明新进的用户增长速度是很大的。中国的互联网人口有效统计数据是接近1.3亿，而网络今后的发展前景是大好的！

　　蓝海前期的市场开拓与市场培育的难度也是不可忽视的! 所以相信你自己选择，无论是什么方向，所以选择你的兴趣所在，想想干着自己喜欢干的事，同时还赚着钱，这是多么幸福的事情？ 只要你真正的改良产品，真正解决用户需求，提高用户体验，你的网站一定会成功！

　　网站的运营
　　个人比较喜欢研究接受传统行业的理论，因为网站想做大，必须要以做事业的心态去做。而企业存在了这么久，之间的竞争与自身的运营已经到了一个相当成熟的阶段，所以很多理论很适合网站运营来借鉴与参考。

　　核心竞争力：核心竞争力的概念很杂，说到网站上也根本不用那么复杂，只需要回答一点：你的用户为什么来你的网站？
不同的时期采用不同的战术： 谈到战术就一定要说战略，战略是大方向，说白了就是你的网站成熟形态是一个什么样子的。但是这个不见得非要最开始就定下来。猪猪乐园先后换过5个主题，最终定位是BT下载。因为市场需要试，在经验与资讯不够充分的时期，我们就是要试，看看我们最终的选题是否正确。而战术，就是如何实现我们最终战略的方法，需要根据市场的环境与反馈来进行不断的调整与执行。

　　举我个人一个例子，当初做猪猪乐园的时候，BT下载，最开始是从转帖开始，吸引部分用户，同时从ftp下载一些资源，来从BT发布，这也是因为当时市场决定的：BT速度快，但是当时资源不是很丰富，而ftp在那时是主要的传输手段，资源有很多，所以从ftp资源到BT资源共享，可以先看成一个小的竞争力：下载速度与稀少资源。这是战术一

　　宣传：这个确实是一个很头疼的问题，回想当时我在宣传的时候，手段也是很原始的，去其他的网站发广告贴，这里也有一个要点（很多人都知道），确认你的用户，包括“潜在用户”。兴趣，年龄，习惯，都可以判断某一个用户群是否是你的潜在用户。还是有一定效果的。而另外一个方法，也是从传统行业得来：参考竞争对手，观察竞争对手。
很幸运，观察的期间，我找到了几个跟我做同样主题，但是没有坚持下去，“荒废”的网站，我当然不会放过这些用户。
但是宣传最有效的手段依然还是靠口碑！

　　说到观察竞争对手，观察失败案例是为了什么？为了他的优点？
我定位为寻找他的缺点，避免犯他犯的错误，走“更快更直的路线”。人很奇怪，找别人毛病很容易，所以这个很方便就能做到，而当时我是带领版主共同寻找竞争对手，同时更关注的是那些失败的案例，共同讨论和认识缺点和可能失败的隐患，这个是很有效的，让他们的印象也很深刻。最终的结果决定了目标：是改良了用户体验与内容分类，这个是战术二。

　　打造全方位的核心竞争力
　　内容有了，用户体验提高了，那再后来做什么？产品的改良，打造竞争对手短期内无法模仿的资源：包括网站内容，网站规则，形式，体验，服务，抓住各种各样的细节，汇总起来就是你自己网站的特色，别人是学不来的。 当时猪猪乐园成立了影片压制小组就是这个目的。这是战术三。

　　合作
　　这个是我过去做网站时的一个失误，希望大家如果一旦有合作的机会，不要犹豫，一定要抓住！市场的容量远远超过你的想象，你的覆盖用户也远远少于你的估计，你的潜在用户庞大的你无法意识的到，即使是同类网站，也不要拒绝，因为你们一起在把市场做大，让更多的人认识你，了解你。

　　专业
　　个人站长，要求我们具有广泛的技能，所以我们学这个，学那个，但是很容易就满足现状，这个也是我工作之后才意识到自己太多方面都差了太多，从各个方面都还有很多要学习的东西，所以一定要保持好的心态，保持好的状态，继续学习，各方面达到专业，界面，运营，推广，用户体验，等等等等，尽可能的深入了解每一个环节。

用你自己的网站：
　　你自己的网站你自己肯定知道定位，肯定知道如何使用，那当你自己在找寻这方面服务的时候，你第一个会想到来你自己的网站吗？产品经理有一句很经典的话：吃自己的狗粮（就是用自己的产品），我做网站的时候下电影也是到猪猪乐园去下，体验每一个环节。想让用户用，就先让你自己用的舒服。

　　关注什么？
　　说我自己，大家有可能还不信，我在做猪猪乐园的时候没有一点技术背景，第一次查alexa排名的时候还是因为要拉广告了，不知道怎么定价，才开始看的，结果第一次查我的alexa排名是8K多。当时没感觉有什么，其他人说高了才了解。说明什么？用心做好内容，做好网站，这些因素都会上来，因为他们只是为了评价你，你好了，评价自然高！

　　养成好习惯
　　希望大家开始关注各个有用，有效的blog，论坛（比如站友网），绝对比看那些新闻，“枪稿”有用实际的多，为什么说有效?因为现在越来越多的人在说“正确的废话”，你看了他很多文章，感觉他讲的都很有道理，但是问你学到什么了？好像没有什么。对你下一步发展和执行有哪些帮助？好像也还是没有什么帮助。每个人都会有这个时期，看你自己在什么时候发现和改进了。每篇文章要做到想，而不是单纯的读，读谁都会，但是想出来对你有用的可执行的可学习的方法，才是最重要的！

　　现在流行的因素：
　　首先强调，这些因素都只是起到辅助作用，不是决定因素，他们只是缩短你成功的路线，减少你成功需要花费的时间，但是不可能靠这个。
SEO： 推广上面的一个好手段，注意，是推广。比较牛的SEOer们也说要从内容建设做起，所以SEO离了内容什么都不是。 我是最近的时间才开始深入学习，做猪猪乐园的时候压根不知道什么是SEO
　　好坏域名： 现在的用户依然有很大一部分是从收藏夹里点出域名，个人站长没必要把这个定义为是影响成功的因素。猪猪乐园在注册用户突破一万多的时候，还是用的空间商给的文件夹地址当域名
=。=
　　网站页面： 好的风格会给人留下耳目一新的感觉，但是只靠漂亮能成功吗？
　　还有很多小因素，不要太过度强化他们的作用。

　　只有在你足够成熟，需要重视每一个环节的时候，才需要去深入考虑这些影响因素，保证整体的效果。
　　以上是对个人站长的一些建议。

　　站友网完全可以开一个板块，当然前提是大家真需要的时候，来分享一些有用的资源或博客，共同进步与提高。
　　请记住：地球是圆的。帮助别人就是帮助自己。
　　成功的人善于分享。
　　以上两点也是传统行业比较优秀的习惯，我们应该借鉴和参考。

　　说了这么多，都很杂，因为毕竟这是一个大行业，每一个环节都可以分出来好多分支，每个分支又有好多内容，所以没办法，只能肤浅的说点。另外，希望大家不只从业务上合作，从人的角度也要多合作，团队的力量是大的，为什么成立企业？因为一群人在一起创造的利益打过几个人单独做的合。比尔盖茨在分享他成功的经验时说过：我成功是因为我用了比我聪明专业的人。所以互相帮助，才会有大进步。