ViewPass提出简单获利新模式，文字媒体可望变成广告主的大新宠？

昨天看到一篇文章很有意思，文章提到一位老经验的高手，最近看到美国报业真的很惨，他遂主动的提出一个方法，来拯救垂死的美国报业。过去两年间，共有110亿美元的广告预算蒸发掉了，2009年第一季甚至报纸的广告量还减少了25~35%，要怎么来解这个套？

这位叫Ridgely Evers的高手，是在全美国报业上个月一个秘密闭门高峰会中，提出这个提案的，打算集资50万美元来把这个搞出来，案子一提出后，据说就获得美国报业相当热烈的回响！这名创业家已经58岁，曾是知名软件公司Intuit的创公司元老，后来自己出资做了几间公司；而他的「二人创业」团队的另一名创业家则自报业出身，也是几十年的老交情，他们两人常常在聊怎么拯救报业，聊着聊着就想出了一个……非常简单的方法。

他们打算劝所有的报纸都尽量转往在线，来继续吸引以前合作过的广告主或现在新的广告主！

天，这是什么方法？广告主有的不相信网站的广告，就算相信，此报纸的在线流量也不像CNN这么大？

这位创业家够细心，他发现，这些在线广告其实并非因为「无效」，而是他们的数字「不够好」。比如说，点击率(Click Through Rate)不高，一千个人看网页只有2只小猫点进去，还不知道是鼠标不小心点到还是真的点进去。另，点击之后的购买率、转换率(conversion rate)也不高，点击率高就拚命收费，只会更快的把广告主吓跑而已！所以，这位创业家很认真的帮报业想：如果报纸一定要转往在线，那要怎么帮在线版来「提高这些数字」？

这下，被他们想到了－－

如果点击率高达7成，广告主会不会花更多钱买广告？肯定会的。

如果有十倍于现在的使用者，最后真的到广告主网站或店头去买下了他们的商品，广告主会不会花更多钱买广告？肯定会的。

那，简单！它的方法是，推出一个叫「ViewPass」的玩意，它是一个免费的账号，读者想看这份在线报纸？没问题，必须向ViewPass注册，注册是完全免费的，而且注册一次，可能就可以看ViewPass旗下所有签约的报纸。要不要填数据或许不是这么重要，总之就是先注册。

注册之后，从此以后，每一位读者，无论是男的女的老的少的，无论你是第一次来还是第一百次来，都要先登入才能看报纸。登入之后，它不见得知道你的名字，但它可以把你这次看了什么新闻，和上次、上上次、上上上次看的新闻，全部连在一起，得到了你这个人的轮廓，也知道你喜欢看哪一种的新闻！像这样的「行为式广告」(behavioral advertisement)一般被认为是对网友隐私权的一大威胁，但「看什么新闻」这件事，一般来说，应该还算在可以接受的范围内，譬如如果某个网友很爱看汽车的新闻，那ViewPass下次就会专门丢给你看车子的广告；如果你爱看美妆彩妆新闻，ViewPass下次就专门丢给你看这样的广告！

这件事巧妙的是，ViewPass已经将新闻媒体的「文字」当作是一种帮助它「巧妙分类手上读者」的诱饵。最有趣的是，这「诱饵」还是每天每天的急速增加中，每位读者天天都要看新闻，天天都在让ViewPass更认识他！你如果用ViewPass在里面看了一年，那ViewPass已经几乎比你的老婆/老公还要知道你喜欢什么「菜」了！双胞胎看ViewPass一年，ViewPass大概比他们的父母还能够分辨出两人的差异了！这时候ViewPass它可以很顺利的端出一道又一道的「广告菜」，点击率应会相当高，70%的CTR、70%的CR也不是梦了。

想一想，这方面的机会其实很大。媒体不能赚大钱，并不表示媒体没人看，其实在线媒体依然有相当多人在看，喔不，是很多很多人在看，它是和Email并驾齐驱的网络上最热门的应用之一，如果ViewPass可以藉整合好多好多在线媒体，来十倍、十五倍的去提升目前广告的效能，那最后广告主在ViewPass旗下网站所得到的广告效益，竟然是其它任何网站（包括门户网站、社群网站）所得不到的！如果说「多认识使用者」可以达到十倍、十五倍的提升，那没有一种网站比在线媒体还要可以做到这一块。

ViewPass简单一招，提出给垂死的报业，他们立刻买单。创业家可想想，还有哪一个垂死的产业，或者急需未来的产业，可以靠这样简单的方法取得大进展？进展还没取得，但单单看数字，这块原本认定已经烂掉、硬掉的大饼，突然间有如刚刚才烘焙出来的，够诱人的了。