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阿里妈妈:受益的依旧是诚信用户

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  你没有看错,是“阿里妈妈”,一个网络广告交易平台,看到这个名字的人十有八九会联想起大名鼎鼎的网上贸易企业“阿里巴巴”。只是,同样做贸易,但两者在服务上却有着很大的区别,一个做的是看得见摸得着的产品,另一个做的则是无形的人气——流量。然而他们之间又有着不可分割的关系,因为,阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下的一家子公司。

  下面是阿里妈妈为用户们制作的两条视频广告,一条是给买家看,另一条则是给卖家看。

  

  

  很明显,阿里妈妈主要面对的是中小型的用户。

  对于买家来说,即便你是个卖馒头的,只要一分钱,你便可以在别人的网站上投放自己的广告(按照规则,广告位价格最低下限可以是¥0.01元/天)。当然,这种想法是不现实的,不会有哪个网站会为了这一分钱来给你做广告。不过,一分钱只是一个下限,对于部分小型的用户来说,低价格的条件还是挺不错的。举个例子,你在淘宝上经营一家服装店面,而你又不可能花大价钱去做广告宣传(比如到sina、sohu上),那么你可以通过阿里妈妈这个平台设置自己的广告预算,比如你愿意花50块钱做7天的广告,你可以根据自己的要求在阿里妈妈里面寻找有提供用样预算的网站。一旦找到合适的合作伙伴,并且双方都达成协议,那么在接下来的7天里面里面,关于你服装店面的广告便会投放在合作伙伴的网站里面。

  对于卖家来说,即便你只是一个刚起步的小站点也不怕,你照样可以在阿里妈妈上面发布自己的广告计划,比如¥120元/周。这样,如果哪个买家想在你的网站上投放他的广告,那么在接下来一周里,他就得给你支付120块钱的广告位费。现在就有另一个问题了,假如有其他网站也提出¥120元/周的广告计划,买家该如何选择?这就要根据这几个网站日浏览量高低来做抉择了(阿里妈妈会在卖家的网站广告位上设置统计代码)。如果你只是一个日流量屈指可数小站,那你只能降低自己的广告位价格来提升竞争筹码,比如10元、5元,或是更低,同样的下限也可以是0.01元,很简单,因为你的网站不值钱。

  提供类似广告交易的服务其实很早就有,比如Google AdSense百度主题推广。那么阿里妈妈的主要优势又在哪?首先是目标受众的细化,正如上面所说,阿里妈妈主要面对的是中小型的用户,这一点也体现在“一分钱也能结算”上面。而相对的,Google AdSense则要求用户必须累计达到$100美圆才能结算,这对于小鱼小虾式的网站简直就是天文数字;其次是计费方式,Google、百度只能按照点击数来结算广告费,而阿里妈妈不仅可以按点击数计费,更可以按广告投放时长来计费,只要选择了这种投放模式,那么站长们就不用盼星星盼月亮地等访客们来点击广告了。因为,买家的广告费是随着时间的推移一点一点地进入自己的帐户中。

  看似一个挺不错的方案,相信很多人都为之心动了,真有那么好?我看未必。

  应该说,阿里妈妈利用了很多中小型站长“急功近利”的心理特点。一些来阿里妈妈的卖家之前都用过Google AdSense或是百度主题推广,以Google AdSense为例,帐户的结算必须达到$100美圆,如果在此之前你因为作弊而被Google停用帐号的话,那即使你里面有$99.99,Google也将一并扣除,这样看起来似乎挺不公平的。更何况,对于一个中小型站点来说,要累计到$100美圆,那得多久啊?还不如阿里妈妈来的直接些。

  但是站长们都忽略了一点,一个网站的赢利并不是一朝一夕的事情。

  首先是流量,没有一定的流量,买家凭什么为你的网站掏腰包,更何况,随着阿里妈妈注册用户不断的上升,这种小流量的站点只会淹没在茫茫网海之中,毫无优势可言。

  其次是点击数的统计,只要涉及到点击计费式的广告,不可避免的就会出现作弊或是恶意点击的情况,卖家尽管精明,但买家也是个会打算盘的主,谁都不会愿意跟一家没诚信的网站合作。或许有人就会说了,阿里妈妈不是能按投放时长来计费吗?选择这样的模式不就可以解决无效点击的问题了,话是这么说,但关键的问题是,你这个网站有大流量吗?没有,那谁会愿意把广告投放在没有点击数保障的网站里?

  所以在买卖双方互相追逐利益之下,最终受益的依旧是那些老老实实把精力投入到网站内容的建设,并手头有一定流量的站长,这样的卖家,也必定会有更多的买家选择与其合作。而那些想通过不正当手段来获取利益的,只会在算盘打空之后,像一开始骂“股沟”(Google)“千度”(Baidu)一样对着“阿里”骂娘了。

  阿里妈妈开张到现在还没几天,注册用户我们是不得而知的,但到目前为止加盟的站点已达到四千多五千,这里面能顺利合作的交易有多少也是个未知数。在这里,祝阿里妈妈一路走好! :)

  PS:使用Google AdSense已有一个多月,到目前为止我的总收入是US$0.32。毕竟BLOG只是一个记录日常生活以及发泄情绪的个人媒体平台,最终的目的不是赢利。还是那句话,我真正需要的,只是享受使用这项产品服务的一个过程! :)

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