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11月2日猪小宝讲网站策划建设和运营

主题:猪小宝讲网站策划建设和运营
主讲:猪小宝(QQ:428666)
时间:11月2日晚8:30
出处:站友群(17770150)

  个人站长:
  我们做网站的目的:
  金钱:相信大部分人的目标都是这个,猪猪最开始也是为了这个,单纯的为了这个。
  服务:服务,解决用户需求。这里面需要涉及到陈安之的超级成功学里面的理论:想要成功,钱不应该是第一目标,成功是第一目标,钱是成功的“副产品”!真正成功的人会没有钱吗?网络上的例子也不少,比较著名的就是google,QQ,myspace,前期都是已经苦的没什么办法,只有人气,比较形象的说就是“穷的只剩用户了”,都曾经有“卖出”,“关闭”的想法,而现在的辉煌也都是有目共睹的。
  当然,直接奔金钱去的网站如果有专业的支持,也会得到很好的报酬,这样的也很多,看你选择哪个了,这里面说个例子:
  点石论坛里比较经典的一个帖子:做SEO的人,每天花很多精力维护,最终广告费xx元,出售xx元。
  做互动性较强的的站,每天花了有限的时间运营,一年两年盈利十分有限,而经过不断的成长最终获得大成果。“例子中具体数值不记得了,请自己推理,谢谢”这里就是看我们怎么选择了,但是依然请记住这句话:钱是成功的“副产品”
本人经历: 猪猪乐园的投入RMB是300元,经过两次集资:版主,全用户,最终实现自给自足,再最终较大的盈利,而后期的运营工作可以说是非常轻松!

  我们是个人站长吗?
  首先请先了解网站的分类,只从大范围讲:
  资讯发布站:这个就是从概念上讲的是web1.0的网站(相对web2.0概念来说)
  Web2.0网站: 这类网站具备的服务及功能主要就是
  UGC:(用户产生内容)
  Interactive:(互动)
  个性化:以“我为主角”

  让我们来继续细分上面的分类:
  Web1.0: 资讯发布站,用户来网站只是为了获得资讯,因为也没有其他服务。
  Web2.0:
  UGC:用户产生内容,包括什么内容? 主题(论坛),问题与答案(百度知道),行为(豆瓣),关注度(DIGG)等等。
  Interactive: 互动,包括论坛上的留言,短信,blog里的回复,留言板,QQ等IM(即时通讯)

  个性化:提供用户个性化的服务,类似各大BSP(博客服务提供商),论坛的个人文集等等。
  以上是从用户使用模式及产品设计两个方面进行的分类,还有更细致的分类我们今天暂时先不谈,从其他角度也可以分出很多模式,都暂时不是我们今天的主题。
现在再让我们来回答上面的问题,我们是个人站长吗?
如果做web1.0的网站,内容都是自己来发,自己宣传,我们真的是“个人站长”了,有名的资讯站基本都是以团队的形式来运营的,自己做肯定累。
当然,现在现在也有开始变通的资讯站:允许用户投稿,这是一个很聪明很成功的改良!
所以从形式上,本人比较推崇选择做2.0模式的网站,2.0模式不只是在内容方面有优势,在运营方面同样会有优势,我们下面再谈。

  内容与服务的选择会是门槛吗?
  企业定位里面有个经典的红海与蓝海理论:即红海市场饱和,竞争激烈,蓝海是用户需求待开发,竞争不是很激烈的市场。
但是个人认为在互联网市场,至少是中国的现互联网市场,任何一个行业仍然都有成功的可能!小站,低调站我们不说,直接从大的例子来看:
  红海:
  迅雷:当时的下载软件市场应该说是相当的成熟与饱和,网络快车,网络蚂蚁,影音传送带都有各自忠实的用户,而迅雷现在的成功大家都是看得见的。有人会说:迅雷确实速度快,这个是技术优势!但是在这里面的比重绝对是运营占了上峰,迅雷靠下载速度提升的用户是很有限的,ADSL上网的用户用网络快车一样可以达到下载上限,而使用BT完全可以解决大文件下载的速度问题。而迅雷在前期发展的时候,服务器抓取技术还不成熟时,速度优势与网络快车相比提升的根本不像现在这么大。个人认为迅雷的发展爆发点一个是“迅雷下载的专有链接”,及迅雷的“个性化资源搜索与发布”。

  Youtube: 视频市场在那时虽然市场用户不是很多,但是竞争对手在国外绝对是强近的!google video,yahoo ,myspace,都提供相同的服务,最终的结果大家也都看得见。

  传统行业: ipod nano,苹果的mp3推出的时间算完了,而当时国外的mp3市场也已经是很成熟,被占据的差不多了,但是苹果的理念很有意思:只打红海市场,力求市场占有率从1%到5%再到10%,这利润是足够大的。完美的改善现有产品,彻底从产品本质来吸引用户,最终在已经被“做大的市场中占有一席之地”,现在的iphone基本也是从这个出发点做的。

  之所以举这三个例子是告诉大家:公司之间竞争这么激烈的市场,都有在红海中胜利的可能,更何况在中国这个互联网市场还有很大增长空间的环境,上次举例的时候也说过:王府井书店每个月电脑书的销售量永远是“入门”“教程”级的前十名,说明新进的用户增长速度是很大的。中国的互联网人口有效统计数据是接近1.3亿,而网络今后的发展前景是大好的!

  蓝海前期的市场开拓与市场培育的难度也是不可忽视的! 所以相信你自己选择,无论是什么方向,所以选择你的兴趣所在,想想干着自己喜欢干的事,同时还赚着钱,这是多么幸福的事情? 只要你真正的改良产品,真正解决用户需求,提高用户体验,你的网站一定会成功!

  网站的运营
  个人比较喜欢研究接受传统行业的理论,因为网站想做大,必须要以做事业的心态去做。而企业存在了这么久,之间的竞争与自身的运营已经到了一个相当成熟的阶段,所以很多理论很适合网站运营来借鉴与参考。

  核心竞争力:核心竞争力的概念很杂,说到网站上也根本不用那么复杂,只需要回答一点:你的用户为什么来你的网站?
不同的时期采用不同的战术: 谈到战术就一定要说战略,战略是大方向,说白了就是你的网站成熟形态是一个什么样子的。但是这个不见得非要最开始就定下来。猪猪乐园先后换过5个主题,最终定位是BT下载。因为市场需要试,在经验与资讯不够充分的时期,我们就是要试,看看我们最终的选题是否正确。而战术,就是如何实现我们最终战略的方法,需要根据市场的环境与反馈来进行不断的调整与执行。

  举我个人一个例子,当初做猪猪乐园的时候,BT下载,最开始是从转帖开始,吸引部分用户,同时从ftp下载一些资源,来从BT发布,这也是因为当时市场决定的:BT速度快,但是当时资源不是很丰富,而ftp在那时是主要的传输手段,资源有很多,所以从ftp资源到BT资源共享,可以先看成一个小的竞争力:下载速度与稀少资源。这是战术一

  宣传:这个确实是一个很头疼的问题,回想当时我在宣传的时候,手段也是很原始的,去其他的网站发广告贴,这里也有一个要点(很多人都知道),确认你的用户,包括“潜在用户”。兴趣,年龄,习惯,都可以判断某一个用户群是否是你的潜在用户。还是有一定效果的。而另外一个方法,也是从传统行业得来:参考竞争对手,观察竞争对手。
很幸运,观察的期间,我找到了几个跟我做同样主题,但是没有坚持下去,“荒废”的网站,我当然不会放过这些用户。
但是宣传最有效的手段依然还是靠口碑!

  说到观察竞争对手,观察失败案例是为了什么?为了他的优点?
我定位为寻找他的缺点,避免犯他犯的错误,走“更快更直的路线”。人很奇怪,找别人毛病很容易,所以这个很方便就能做到,而当时我是带领版主共同寻找竞争对手,同时更关注的是那些失败的案例,共同讨论和认识缺点和可能失败的隐患,这个是很有效的,让他们的印象也很深刻。最终的结果决定了目标:是改良了用户体验与内容分类,这个是战术二。

  打造全方位的核心竞争力
  内容有了,用户体验提高了,那再后来做什么?产品的改良,打造竞争对手短期内无法模仿的资源:包括网站内容,网站规则,形式,体验,服务,抓住各种各样的细节,汇总起来就是你自己网站的特色,别人是学不来的。 当时猪猪乐园成立了影片压制小组就是这个目的。这是战术三。

  合作
  这个是我过去做网站时的一个失误,希望大家如果一旦有合作的机会,不要犹豫,一定要抓住!市场的容量远远超过你的想象,你的覆盖用户也远远少于你的估计,你的潜在用户庞大的你无法意识的到,即使是同类网站,也不要拒绝,因为你们一起在把市场做大,让更多的人认识你,了解你。

  专业
  个人站长,要求我们具有广泛的技能,所以我们学这个,学那个,但是很容易就满足现状,这个也是我工作之后才意识到自己太多方面都差了太多,从各个方面都还有很多要学习的东西,所以一定要保持好的心态,保持好的状态,继续学习,各方面达到专业,界面,运营,推广,用户体验,等等等等,尽可能的深入了解每一个环节。

用你自己的网站:
  你自己的网站你自己肯定知道定位,肯定知道如何使用,那当你自己在找寻这方面服务的时候,你第一个会想到来你自己的网站吗?产品经理有一句很经典的话:吃自己的狗粮(就是用自己的产品),我做网站的时候下电影也是到猪猪乐园去下,体验每一个环节。想让用户用,就先让你自己用的舒服。

  关注什么?
  说我自己,大家有可能还不信,我在做猪猪乐园的时候没有一点技术背景,第一次查alexa排名的时候还是因为要拉广告了,不知道怎么定价,才开始看的,结果第一次查我的alexa排名是8K多。当时没感觉有什么,其他人说高了才了解。说明什么?用心做好内容,做好网站,这些因素都会上来,因为他们只是为了评价你,你好了,评价自然高!

  养成好习惯
  希望大家开始关注各个有用,有效的blog,论坛(比如站友网),绝对比看那些新闻,“枪稿”有用实际的多,为什么说有效?因为现在越来越多的人在说“正确的废话”,你看了他很多文章,感觉他讲的都很有道理,但是问你学到什么了?好像没有什么。对你下一步发展和执行有哪些帮助?好像也还是没有什么帮助。每个人都会有这个时期,看你自己在什么时候发现和改进了。每篇文章要做到想,而不是单纯的读,读谁都会,但是想出来对你有用的可执行的可学习的方法,才是最重要的!

  现在流行的因素:
  首先强调,这些因素都只是起到辅助作用,不是决定因素,他们只是缩短你成功的路线,减少你成功需要花费的时间,但是不可能靠这个。
SEO: 推广上面的一个好手段,注意,是推广。比较牛的SEOer们也说要从内容建设做起,所以SEO离了内容什么都不是。 我是最近的时间才开始深入学习,做猪猪乐园的时候压根不知道什么是SEO
  好坏域名: 现在的用户依然有很大一部分是从收藏夹里点出域名,个人站长没必要把这个定义为是影响成功的因素。猪猪乐园在注册用户突破一万多的时候,还是用的空间商给的文件夹地址当域名
=。=
  网站页面: 好的风格会给人留下耳目一新的感觉,但是只靠漂亮能成功吗?
  还有很多小因素,不要太过度强化他们的作用。

  只有在你足够成熟,需要重视每一个环节的时候,才需要去深入考虑这些影响因素,保证整体的效果。
  以上是对个人站长的一些建议。

  站友网完全可以开一个板块,当然前提是大家真需要的时候,来分享一些有用的资源或博客,共同进步与提高。
  请记住:地球是圆的。帮助别人就是帮助自己。
  成功的人善于分享。
  以上两点也是传统行业比较优秀的习惯,我们应该借鉴和参考。

  说了这么多,都很杂,因为毕竟这是一个大行业,每一个环节都可以分出来好多分支,每个分支又有好多内容,所以没办法,只能肤浅的说点。另外,希望大家不只从业务上合作,从人的角度也要多合作,团队的力量是大的,为什么成立企业?因为一群人在一起创造的利益打过几个人单独做的合。比尔盖茨在分享他成功的经验时说过:我成功是因为我用了比我聪明专业的人。所以互相帮助,才会有大进步。

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