Google Adsense的秘密（第9章 – 渠道跟踪：寻找潜在的金矿）

 

在上一章里，我们讨论了网站内容的问题。Google不会允许你请求访问者点击广告，也不会允许你采用欺骗的办法引诱访问者点击广告。但是，好的内容对广告有着背书作用，好的内容让人们降低对广告的反感，让广告看起来更可信，也更有趣。

比如，假设你有一个网站，其内容是对一些产品的客观而公正的评论，那么访问者就会更倾向于点击相应的广告来获得更多关于这些产品的知识，了解产品的最新报价，甚至在线订购。

最最重要的就是创造出真正有趣的内容，但是这还远远不够。

在成功注册你的Adsense帐户后，通常你想做的第一件事就是调整广告格式和摆放位置，以使广告融入你的网站内容，这是快速提高收入的要诀。然而，一旦广告调整到位，下一步干什么？你开始摸索着更细致地优化你的广告，希望通过各种改变来进一步提高你的点击率。

但是，每一次你实施了一种优化措施，一定要对这种优化的效果进行跟踪。

考虑下面这个例子：

Joe Drinker 有一个不错的网站，是关于"如何在家里酿造啤酒"。这个网站的Adsense收入尚可，但仍有提高余地。网站某一周的Adsense统计如下：

Joe对网站的点击率还算满意，不过他仍旧想知道他是否能通过提高CPM（Cost Per Mille，千次展示成本 – 老剑注）来提高收入。于是他开始查找与网站内容有关的高价关键词，并开始以"啤酒罐（beer cans）"为关键词来构造内容。

几天之后，他进入自己的Adsense帐户并发现这种改变事实上伤害到了他的收入。

Joe的网站让很多"啤酒罐"收藏者非常失望，他的网站有很多"啤酒罐"，但内容却与啤酒罐收藏无关，同时，这样的改变还得罪了那些本来是冲着"在家自酿啤酒"这个内容而来的访问者。

网站的搜索排名下降了，这让人们很难通过搜索引擎找到它，也影响了老用户的好感。这些改变还影响了他网站的每次点击收入，因为来访者都很快地离开。更坏的是，这种改变甚至危及了他的Adsense帐户的存亡。

现在，我们能不能说为了Adsense来优化你的网站是个坏主意呢？当然不是。这当然是个好主意，前提是你要正确地进行，我的意思是，没有捷径！

明明有一个简单的，即使傻瓜也能做好的，一步一步地优化你的网站以获得高价搜索内容的办法，为什么人们总是不这么干呢？

其实就是因为很多站长不了解如何发挥跟踪技术的优势。跟踪技术不仅可以帮助你少犯错误，同时可以为你找到你网站中隐藏的金矿。

下面介绍如何通过跟踪技术来大幅度提高你的点击率和每次点击收入。

9.1 如何利用渠道进行跟踪

Google所提供的免费的追踪工具叫做"渠道（Channels）"，渠道功能让我想起了一个间谍电影，在电影里一个智能芯片被种植进一个超级侦探的胳膊里，以便对这个侦探的行动和行踪进行追踪。Adsense为你提供了50个这样的"芯片"。你可以用这些"芯片"追踪某一个特定域名上的广告效果，或者将广告按照不同的格式、位置或者关键词分组，分别追踪效果。你可以用渠道追踪任何一种可能影响你广告效果的因素。

用渠道追踪点击：Google可以通过渠道功能告诉你很多事情，比如广告的展示次数，点击率和收入的数据。你可以通过渠道报告了解到哪个渠道给你带来最多的收入，以及如何提高其他渠道的收入。

9.2 如何建立一个"渠道"

你应该为你拥有的每一个网站设立一个渠道。

你也可以分别为网站内不同的网页建立不同的渠道，如果你想知道网站内某一类的网页与另一类的网页哪个赚得更多，这将是一个非常有用的功能。

让我们从为一个网站建立一个渠道开始，这会帮助你对如何通过渠道功能进行数据追踪有一个大致的了解。这其实真地很简单。

首先，你需要做的是建立一个URL渠道。

上图，Google强大的渠道功能。

最原始的渠道功能，需要你手动地修改Adsense标签来定义每一个你想跟踪的广告单元，很多Adsense发布商对此都颇有微词，现在，Google已经发布了URL渠道功能，这让跟踪变得更容易了。

你可以通过URL渠道来追踪某一个网页，也可以通过指定一个域名来跟踪一个网站里的所有网页。所有这些网页或者网站都会被自动跟踪，你不必再手动地修改网页上的代码了。真棒！

如果我想追踪我的网站 www.DealOfDay.com 上的所有广告单元，我只需要填进域名，剩下的事情就全都交给Google了。如果你拥有几个网站，并且对广告的格式、颜色和摆放位置有一个统一的设置，URL渠道跟踪功能就会显得特别地有用。

记住，如果你想跟踪不同网站上同一种风格的广告，你仍旧需要原始的自定义渠道功能。

举个例子，如果我想跟踪不同网站的所有放置在网页左侧的广告的表现，我需要把这些广告归类到一个渠道里，并手动地更新每一个网页的广告代码。

首先，我需要定义一个新的渠道名称。

上图，一个新的渠道产生了。

然后我选择广告类型，广告布局和颜色。

如图，为我的新渠道定义广告类型。

如果你不想显示公益广告，就选择一个替代的URL，然后选择渠道，复制并将新的广告代码替代原来那些你想跟踪的广告。

如图， 为我的新渠道产生新代码。

当然，如果我想跟踪的广告拥有不同的颜色或尺寸的话，我就必须重复以上的步骤。

好了，现在Google可以开始追踪了，但请不要指望渠道功能能够告诉你关于访问者自身的信息，比如他们来自哪个网站，或者他们使用的是哪个类型的浏览器。这些信息需要从服务器日志中获得。

9.3 如何阅读你的服务器日志

互联网上现在有不同的Adsense跟踪软件出售，这种类型的软件在你的服务器上运行，能够获得关于来访者的非常重要的信息。这些软件并没有得到Google的认可，不过其中的大部分并没有违反Google的服务条款。这些第三方软件可以告诉你很多渠道功能无法告诉你的事情，比如：

– 你的访问者来自哪里
– 广告的点击来自哪里
– 是什么关键词让访问者来到你的网站

这些软件会读取你的日志文件，从而告诉你有多少人访问过你的网站，他们在你的网站停留了多久，最受欢迎的网页是什么，访问者来自哪个国家，你的网站被多少人收藏进了收藏夹，等等。几乎涵盖了你想知道的一切信息。

不过有一件事是这种第三方软件不能告诉你的，就是一个特定的广告（或一组特定的广告）究竟赚了多少钱，这是只有Google的渠道功能才能告诉你的。

第三方跟踪软件可以告诉你广告的点击率，但是你的Adsense收入还要涉及到每次点击收入，内容相关性，搜索引擎排名等很多其他因素。就是说，同样的广告如果放在不同的网站，其单位点击收入很可能是不同的。你的网站越好（PageRank值越高，外部链接越多），单位点击收入越高。

我强力推荐你采用一种第三方跟踪软件，作为Google渠道功能的补充。为什么？因为如果你只使用渠道功能，有时候会变得很困惑，例如：

这是个虚构的例子，Jim有一个关于跑车的网站，他在这里跟同好者一起探讨着速度与激情。现在，他决定找出网站上表现最好的广告。

Jim把所有有蓝色边框的广告都编入了同一个渠道，他把这个渠道命名为"蓝色边框"（Blue Border）。他发现，"蓝色边框"广告的点击率为5%，而其余的广告的平均点击率为2%。

第二天上午，Jim把所有的广告都加上了蓝色的边框，结果呢？"蓝色边框"渠道的广告仍旧是5%的点击率，而其余的广告（现在这些广告也都有着蓝色边框了）也仍旧是2%的点击率，困惑吧？

显然，有另外一些因素影响着点击率，而这些因素与"蓝色边框"无关。这些隐匿的影响点击率的因素是什么？渠道功能不能得出结论。

Jim决定安装一个第三方软件进行跟踪。通过对服务器日志的分析，他发现关于"汽车配件"的广告拥有最高的点击率。Jim是怎么知道的呢？很简单，他的跟踪软件告诉了他访问者都点击了哪些广告，同时，他还可以知道这些访问者在离开他的网站后又去了哪些网站。

Jim发现，在所有的来访者中，那些搜索"汽车配件"的访问者贡献了最大的点击率，所以很自然，那些跟"汽车配件"有关的广告表现最好。

那么Jim现在是不是应该对他的网站进行优化，以更好的配合关键词"汽车配件"呢？

对大部分的站长来说，做到这一步便已经足够好了，但是Jim是个怀疑论者，他还想知道"汽车配件"是不是他的收入最高的广告类型。

为了回答这个问题，Jim建立了一个渠道来跟踪所有与"汽车配件"有关的广告，他将这个渠道命名为"汽车配件（Car Accessories）"

几天以后，Jim登陆他的Adsense帐户，他发现总收入中大约有30%是来自那些对"汽车配件"感兴趣的访问者。

这很棒，但是这让Jim产生了另外一个疑问:他的其余70%收入是从哪来的？

Jim再次仔细查阅他的跟踪报告，他发现"汽车零件"广告也干得不错，"汽车配件"以5%的点击率一马当先，而"汽车零件"则以3%的点击率次之。

Jim很兴奋，他知道他有了重大发现！

Jim的跟踪软件帮助他找到了两个重要的关键词，但是哪个才是开启最高收入之门的钥匙？

线索越来越清晰了…

Jim创建了一个渠道，叫做"汽车零件"。一个星期以后，他开始比较不同渠道的收入。下面是Jim的结论：

一周的AdSense总收入=1666.67美元
"汽车配件"渠道收入=500美元（总收入的30%）
"汽车零件"渠道收入=1000美元（总收入的60%）
其余广告收入=166.67美元（总收入的10%）

不可思议！Jim现在知道了，"汽车配件"可能带来了最多的点击，但是"汽车零件"却带来了最大的收入！

Google不会把"汽车零件"带来最大收入的原因完完整整地告诉Jim，但是Jim知道关键词"汽车零件"的点击单价一定是相比较而言更贵的，并且，他的网站在"汽车零件"这个关键词的排名上是比较高的。

最后，Jim准备采取行动了，让我们看看他可以怎么干：

1． 他可以对他的网页进行优化，使网页的内容与"汽车零件"的相关性提高，使之更适合对关键词"汽车零件"的搜索。Jim从自己的经验得知，如果他在搜索引擎中关于"汽车零件"搜索的排名得到提高，那么他的每次点击收入也会提到。但是这么干也有不利的一面，可能会影响关键词"汽车配件"带来的流量！Jim知道关键词的价格会随着广告主的竞价活动而不断变化，一个今天不那么热门的关键词，也许明天就会引发一场竞价大战！Jim可不想失去这些每周为他带来500美元的访问者。
2． Jim可以围绕"汽车配件"来优化他的网页，但是这得冒失去60%的收入的风险。
3． Jim可以分别为"汽车配件"和"汽车零件"发布一些专门的网页。
4． Jim可以同时围绕"汽车配件"和"汽车零件"两个关键词来优化网页。

Jim决定采用方案4，同时围绕"汽车配件"和"汽车零件"两个关键词来优化网页！Jim知道那句老话：有所得必有所失，所以他必须谨慎地出牌。

Jim对访问者的行为特点是了解的，他知道他的访问者喜欢粗略地浏览，他们会这儿看一眼，那儿看一眼，他们很少会象阅读一本书那样仔细地浏览一个网页：从第一行开始，一直读到最后一行。

Jim优化了他的网页，让有关"汽车零件"的文章更加醒目。他还聪明地利用了一些款式惹火的跑车图片在他干净整洁的页面上创造了几个兴趣点。

Jim知道人们会出于本能地注目这些跑车的图片，然后就会自然而然的点击那些关于汽车零件的信息-那些被精心安排在图片周围的Google广告。

Google允许你在一个网页放置三个广告单元（现在已经调整为四个，不过要包括一个"推介单元"-老剑注）。

为了充分地利用这一规则，Jim通过对网页框架的调整增加了不少内容空间。Jim现在可以通过在Adsense广告中穿插一些短而有趣的"内容诱饵"，来吸引访问者点击了。

Jim增加了一个纵向的内容栏目，里面充满了新鲜热辣的汽车配件介绍，这些内容就象磁石一样吸引着访问者。更重要的是，这个纵向的内容版块就在Google广告的右侧，强烈诱使着访问者点击那些关于汽车配件的广告。

一个新增加的"配件我最爱"版块吸引着访问者向下滚动屏幕，在这里，Jim提供了一些关于汽车配件的新闻和市场评论，同时，他诱使访问者通过一个Google搜索框来寻找更多关于新产品的信息：既可以进行站内搜索，也可以搜索整个互联网。

这些改进不仅让Jim的网页更具相关性，也让访问者对广告的接受度增加。还有，Jim可以通过增加一些关于"汽车配件"、"汽车零件"的独立网页，并在首页为这些网页增加链接来获得新的收入，毕竟，这两个关键词已经吸引着大批反应积极的访问者来到了他的网站。

Jim利用渠道功能和服务器日志，不停探究并终于发现了金矿，你也可以象Jim一样，把火力集中到为你带来最大收入的广告上，并且找到隐藏起来的收入之源。

9.4 跟踪工具

有很多不同的跟踪工具可以用来弥补Google渠道功能的不足，下面挑一些主要的工具做个简要介绍，最后两个工具是我认为必须拥有的。

Adsense Log   http://www.metalgrass.com/adsenselog/

由MetalGrass公司开发，拥有简单直观的图表功能。他们调用Google自己的统计功能来代替在你的服务器上安装一个MySQL数据库。你可以随心所欲的查询自己的帐户，它甚至可以通过特定的声响，一封Email或者一个弹出窗口来提醒你数据的更新。

软件价格为50美元，有30天的免费试用期。

AsRep   http://www.asrep.com

AsRep让你能够实时追踪数据，最多可分别追踪每一个网页上的所有三个常规广告单元，一个链接广告单元和两个搜索框。这款软件还可以记录广告的颜色，形式和渠道，记录广告是否正确显示（还是显示了替补广告）。

软件价格为50美元，提供没有功能限制的试用版。

CSV AdStats   http://www.nix.fr/en/csvadstats.aspx

CSV AdStats 与其说是一款数据跟踪软件，还不如说是一款数字处理软件。你可以下载Google的CSV数据文件，然后用CSV AdStats进行数据分析以求出平均值并画出图表。这款软件可以让你从统计结果中找到更多的感觉。它是免费的。

Google AdSense Tracking Script   http://www.biz-directory.org/AdSense/

这款软件可以让你看到广告的点击发生在哪个域名下面的哪个网页，还可以提供每小时或每天的统计报告，这些报告可以记录谁点击了哪些广告，点击发生的地址和时间。

价格为100美元。

下面是两款你必须拥有的软件！

如果你真地想用Adsense赚钱的话，下面是两款我最常使用并且在所有同类软件中最强力推荐的产品。你在这两款工具上的投资，将是非常超值的！

AdSense Tracker

AdSense Tracker能够进行以下的工作：

1. 按照你的要求追踪点击，PV和CTR
2. 以不同的搜索引擎和不同的关键词为索引分别记录点击，PV和CTR
3. 按照Adsense渠道或者你自定义的渠道进行实时追踪
4. 按照域名，网页，文件夹，广告URL，IP和广告格式的不同，分别记录点击，PV和CTR
5. 记录所有点击的相关数据，包括IP，URL，网页，广告种类和时间
6. 记录搜索的域名，网页和广告种类
7. 按照不同的搜索引擎、关键词，渠道、时段和IP地址分别记录搜索
8. 记录所有搜索的相关数据（IP，关键词，发生的网页，种类和时间），并在任意可能的数据范围内提供报告

软件的开发者提供30天的免费试用期，这样你就不必贸然做决定了。点击下面的连接申请试用：

http://www.adsensedetective.com/

AdSenseDesktop – Instant Stat Analysis

一旦你得到了统计数据，我推荐你用AdSenseDesktop来解读它们。这款强大的软件可以让你下载你的统计数据，将数据制成图表，通过分析得出结论，并找到改进的办法。

你可以更快更容易地得到数据-有了这款软件你不必再每当想看看数据就要登陆Google Adsense帐户了，并且所有你对广告的调整都将被记录在一个统一的日志里！这可以帮助你回忆你所做的每一个改变，并知道这些改变是增加了还是减少了你的收入。

我后面将会讲到，通过一个日志记录下你对Adsense所做的每一个改变是非常重要的。AdSenseDesktop软件集成了一个"笔记本"功能来帮助你记录这些改变。

这实在是一个非常有用的工具。

AdSenseDesktop使你通过任务栏上的按钮就可以随时浏览Adsense的各项指标。

AdSenseDesktop的优秀功能之一是你可以将统计结果转换为各种不同的图表，包括：

 

• 网页展示量统计图
• 点击数统计图
• 点击率统计图
• 有效CPM统计图
• 收入统计图

通过一张图即可追踪不同渠道的数据

听起来不错，是吧？你可以在下面这个地址下载免费试用版：

http://www.adsense-secrets.com/adsensedesktop.html