『经理人』[经理人案例]招聘年薪20万总经理的真实试题(转载)

以下是其他行业某公司招聘总经理的真实试题，员工人数均为400名左右，大家有兴趣的可以自己做做看看，也许会让你忽然觉得自己，和过去比有了不一样的改变。
　　　　
　　　　　　1. 你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？
　　　　
　　　　　　2. 你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？
　　　　
　　　　　　3. 公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？
　　　　
　　　　　　4. 老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？
　　　　
　　　　　　5. 业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？
　　　　
　　　　　　6. 老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？
　　　　
　　　　　　7. 冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？
　　　　
　　　　　　8. 某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……？
　　　　
　　　　　　9. 不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？
　　　　
　　　　　　10. 你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？
　　　　
　　　　　　11. 郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？
　　　　
　　　　　　12. 一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？
　　　　
　　　　　　13. 本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？
　　　　
　　　　　　14. 深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。
　　　　
　　　　　　15. 我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。你认为应该怎样装车？
　　　　
　　　　　　16. 深圳发往长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种运输方式最理想？
　　　　
　　　　　　17. 本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来洽谈业务，有一家贸易公司请我工厂oem两个40‘柜的产品；有一家贸易公司想让我公司长期为其oem产品；是否接洽这两笔业务？
　　　　
　　　　　　18. 2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台（分多次交货）的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无一家电源生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项认证，请我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电源厂家不愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？
　　　　
　　　　　　19. 成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？
　　　　
　　　　　——————————————-以下是部分网友的回复仅供参考———————————————————-
　　A
　　1.限期事主寻找印章,如果实在找不到再申请作废,重新刻制.人事主管既然是老板的人,应该向他靠拢.跟他过不去也就是跟老板过不去.
　　2.未融入整体环境前的任何决策都是草率的.
　　3.批准,但有条件.比如罚款.
　　4.督促餐饮公司在不加价的情况下改善伙食,如果有困难,考虑更换.
　　5.首次同意报销.但告诫业务人员严格执行相关规定,下不为例.
　　6.先同老板联系,如果联系不上,在财务状况允许的前提下同意先支付货款.
　　7.自已垫上.
　　8.同供应商议价.
　　9.各人有各人利益诉求.
　　10.看具体情况.如果作长期打算,要5%的股份,如果注重短期收益,则要现金.
　　11.劝和不劝离.
　　12.不接受,拿人手软.做到这个位置再受人以柄等于自掘坟墓.
　　13.立即补送.并要求货运公司追回那17件,如果追不回,由货运公司全额补偿并承担所有费用.
　　14.在深圳以上海办事处名义直接从深圳发货到各经销商处.
　　15.先下货的放到最后面,后下的先装,放到最里面.
　　16.走铁路快运,速度同空运相同,费用低.
　　17.接洽第二种,长期OEM.
　　18.同电源厂家谈判.
　　19.安排业务人员帮助原经销商提高销量.
B
1。乘机向老板请示对重要部门和重要项目的批准须在人事部公章批准后加盖我部公章，以防失章产生不必要的经济损失。（借机加强对重要部门和相关人士的联络和掌控）
　　2。私下找到抵抗的人沟通，动之以情诱之以利希望支持，让他觉得新的改革同样对他重视有利，对老板沟通希望老板给予工作的理解和提供更多支持，然后对公宣告此次执行的严厉和不执行的惩罚
　　3。告诉人事主管，因为事情很严重，盗窃违反了公司规定，但这样看来也在感情上可以谅解。为了平息下层受害者情绪和给知道此事的人一个合理交代，所以可以对盗窃者一个合理的处分，但必须要由公司走一个对盗窃者家世的严密调查的流程，然后以此结果来争取相关人员的谅解和宽待。（考虑到不动声色，让人事主管去面临谎言被揭穿的尴尬或者选择让步，同时也是在不伤其面子的情况下暗示他别耍小花样。）
　　4。一方面收集员工的意见平息员工对公司的不满表示公司会处理，另一方面对承包食堂的人进行机动的考核，承包的费用由基本费用和员工满意度两部分来决定，视员工满意度评价高低将奖励或扣取一定承包费用。或者对承包方作一个竞标淘汰。
　　5。告诉他公司的惯例是不报的，但鉴于他的行为可谅解，所以“私下特别批准”予以报销90%以示小小惩罚，但下不为例，再有出现除不报销以外还要罚款
　　6。一方面说服财务理解支持；另外一方面向李总表示同意，但支出在财务和公司制度上所面临的难处，财务表示在资金使用为我方多增加的成本和风险，尽量争取李总能在以后的原料供应中能给予更多优惠
　　7。向老板表示这个费用由自己承担没问题，此事没有征求他同意也是因为自己因为考虑到员工管理和激励，希望他们一感公司体贴，二能更主动更富有效率的为公司创造出更大效益。所以早预计将请工人的费用自掏腰包。老板若觉得是这样肯定愿意付钱，若觉得不必要那我自己付也觉得值
　　8。对原料采购的数量金额进行核算，评估提前预付是否会为资金运转造成困难，同时对提前预付的资金所节省的成本（抛开利息）运用到其他可投入的项目上带来的成本进行一个核算，再评定收益。
　　9。老板大度有风范，借危机也在评估自己所用的人，吴总缺乏对公司对老板的信任没有选择一起度难关，责任心不强，请假更是很笨的做法。
　　10。心中暗暗评估公司的可发展值，如果看好和股份价值高的话就选择股份，表示自己愿意和公司同进退把公司经营好的信心。
　　11。和郑太太分析清楚她的选择对她将来可能面临的后果，让他重新作选择，同时跟郑先生争取更多的补偿给郑太太。
　　12。不收。吃人手软。谢其好意，向其表示我公司对质量产品价格都有严密的考量所以选中他们也是对他们的肯定，希望继续他们继续保持做更好，也希望合作愉快。
　　13。找深圳货运站协同解决，价格自然要高于产品，包含成都公司没收到货带来的损失。
　　14。不清楚是否涉及到火车路线和量的折扣不便回答。
　　15。告诉手表你肯定要放最底下，否则我们签署协议压坏了我的DVD你赔偿，告诉化妆品你放高了不行，容易摔造成损失啊。
　　16。铁路快运吧。成本合理，又能保证时间上提前到达。
　　17。对其资金信用经营进行考察，如果后者合适可以考虑后者，前者就免了
　　18。以高额定单做一张漂亮的核算表诱惑电源厂，如果不同意就告诉他将对电源提供要求更低成本或者告诉他有别的电源厂愿意做。
　　19。对其多年销售业绩不佳进行高额惩罚，或者让两者同时代理，以较低质陈旧产品和高额折扣PASS掉它 .
C;　1. 你新到这家公司，公司上下都讲人事部主管是“老板的人”；人事部主管的权利很大，也很有号召力，你调动不了的人和事他都可以调动得了，你明显的感觉到这位主管对你在这家企业的发展是个“绊脚石”。某天，人事部主管向你报告，人事部的公章在他的抽屉里不翼而飞，丢了。你将会如何处理公章事件和人事部主管这个难题？
　　 答：与人事主管商议，重新刻一公章，并在全厂声明旧章丢失。
　　　　2. 你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作？
　　 答：一一谈话，并告知此方案的必要性进行说明，并通过谈话把老板对此方案的态度让老员工知晓。
　　　　　　 3. 公司有名女工偷了同事10快钱，按厂规应予开除。人事主管找你，向你汇报了调查经过：这个女工没有父母，是她哥哥把她养大，他哥哥要结婚了，她手里只有40快钱，她想凑够50快钱寄给她的哥哥表示心意。人事主管请求不要开除这个女工，给这个女工一次改过的机会。你所了解的情况与人事部掌握的情况根本不符，这个女工的父母都还健在。你是否会批准人事主管的请示？
　　　　答：不批准，立即开除。
　　　　4. 老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事？
　　 答：了解员工不满意的地方在哪里，并让行政部对食堂提出有针对性的改善意见；如依然没有改善，可以考虑重新招商。
　　　　5. 业务部小赵和司机小钱出去送货，到目的地客户工厂刚好是下班时间，要等下午上班后才能卸货。客户工厂收货员小孙对小赵开玩笑的说要小赵请他吃饭；小赵是个直爽大方的人，热情的拉着小孙非得请小孙吃饭不可，三人共花了68快钱；第二天小赵来找你签字报销招待费。公司规定业务人员未经公司批准不得对客户请客送礼。老板告诉过你，3000元以下的费用审批由你全权处理，不用请示老板。你是否会给小赵签字报销？
　　　　答：批准，但是要强调公司的规定。过于精明的老大做不长久。
　　　6. 老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定？
　　　　答：不坚持，向李总说明情况财务主管的态度已经公司的规定，并告知李总此事得老板出面放可解决。
　　　　7. 冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情？
　　　答：实际上做这件事之前一定会通知老板说明情况以及所需费用，不会犯此等错误。
　　　8. 某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱；物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……？
　　　答：要求采购部按照月结的方式处理，价格上面必须比目前的价格低2元，如供应商不能满足要求，可以重新投标。
　　　9. 不知道什么原因，公司最近几个月生意很不好，资金非常紧张，吴总经理和公司的高级主管已有三个月没有领到薪水了；老板召集高级主管以上职员会议，请大家和老板一起度过难关，说公司下个月就会有意想不到的好转。主管们议论猜测人心惶惶，有人已请假开始偷偷去找新工作了。这时期有一家企业来请吴总去任职，吴总看不出老板会有什么起死回生之术，而现在向老板提出辞职似乎又于心不忍，于是吴总称病不再来公司上班。半个月后，老板委托其他公司开发的新产品问市，新产品刚一在香港会展展出，新加坡一客户就下了490万美金的订单。吴总回来上班了。老板对吴总一如既往。你如何评价吴总经理？你如何评价这个老板？
　　　答：吴总作为一个职业经理人，本来就是风险的逃避者，有此等反映也属于正常。老板之所以是老板，因为他能够容纳这些人和事，并了解所用之人的长处与短出。
　　　10. 你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？
　　 答：当然是现金。占有股份后，你与老板同属于股东，老板对你以后的做事会重新评估，况且属于职业经理人。
　　11. 郑先生已有两个女儿，他和他的太太是高中时的同学。郑先生七年前开了一间工厂，这几年生意很不错。郑太太从工厂步入正轨后就在家里做起了“家庭妇女”，郑太太多次提出要去工厂帮忙，郑先生都不同意，说：你只要把家管好把孩子带好就可以了。突然有一天，有人告诉郑太太说：“你老公在外面养了一个‘二奶’，那女人还给你老公生了一个儿子！”郑太太询问郑先生此事真假，郑先生承认不假。两人于是“大闹天宫”。郑先生已和“二奶”同居，决定要和郑太太离婚；郑太太不想和郑先生离婚，说只要郑先生不和她离婚，把那个孩子带回来她也可以接受。他们两个都是你的好朋友，你会怎样去帮助他们？
　　 答：此事乃家务事与个人感情之事，无从帮忙，两边继续是好朋友
　　　12. 一家供应商在你的认可下终于攻进了我们公司。供应商为了答谢你，要给你一笔拥金，这件事除了供应商和你并无别人知晓，你会接受供应商的拥金吗？
　　　答：不接受，通过此事，了解到最终价格，要求供应商修改之前价格，按照佣金比列价格调整。
　　　13. 本公司的货物全部由深圳货运站承运，成都客户指定他的货物在广州某物流公司发货。本公司付深圳货运站每件4元的短途运费。某日，成都客户来电说发给他的37件货他只收到20件，物流公司承认货物在路途丢失了17件，并同意赔偿损失。成都客户没有时间去跟踪此事，请我公司解决。你认为此事该由谁去解决？物流公司应按产品的什么价格赔偿？
　　 答：此事由成都客户解决。从货送到客户指定的货运公司，此批货物的所有责任不属于本公司，并且是客户指定的货运公司。价格按照市场价格结算。
　　　14. 深圳某公司在上海设有办事处，华东地区五家经销商的货物配送均由上海办事处发送。请详细说明你认为可行的配送方式。
　　　答：基于中央集权管理，上海办事处更多的是参与销售，订单处理与组织货物及配送统一由总公司负责，每比货物详细订货与发货时间金额通知上海办
　　　15. 我公司的货物与另外两家公司的货物拼一货柜车发往西安。我公司的货物是45立方的影碟机，另外两家公司的货物分别是6300公斤的手表和48立方的化妆品。三家公司争执不下，纷纷要求自己公司的货物应该装在上面。你认为应该怎样装车？
　　　答：此事不属于总经理所考虑范围内。
　　16. 深圳发往 长沙的货物走汽运需要一天半，走铁路快运需要一天，走空运需要一天；长沙客户因要参加展销会急订15立方的货物，今天下的订单明天就要收到货物，后天须参展。我公司今天下午立即组织发货。你认为走哪种运输方式最理想？
　　　答：走汽运，价格便宜，且是不耽误。深圳到长沙走高速只需要10个小时左右。今天发货明天当然能收到。
　　　17. 本公司外销客户已稳定。某日，有两家本市的贸易公司前来洽谈业务，有一家贸易公司请我工厂oem两个40‘柜的产品；有一家贸易公司想让我公司长期为其oem产品；是否接洽这两笔业务？
　　　答；不接受。外单已经稳定，多加新的贸易公司自然会破坏原有的市场次序与价格。况且不了解两加贸易公司的具体意向和情况。
　　18. 2002年底，本公司接到日本一长期客户数量为六万台（分多次交货）的订单。日本从2003年1月1日起执行新的电源方案认证，中国尚无一家电源生产厂家具有此项认证；日本客人为此订单愿意帮助电源厂家取得此项认证，请我公司把电源厂家的资料寄交日本客户。但是，为我公司供应电源的电源厂家不愿意承担此项认证费用。怎样解决这个问题？
　　 答：此事为不实际之事；本公司为贸易公司，自然不会把供应商的详细资料交给客户。再者，如果只交部分产品技术参数，那么这个费用有本公司承担，并要求供应商对此事保密。
　　　19. 成都原经销商销售业绩总是不能达标，国内销售部经理向你报告更换一经销商，并推荐了新的经销商人选。你同意销售经理的提议，但公司与原经销商的合同尚未到期，怎样处理可以两全齐美？
　　　答：与原经销商谈话，并告知目前成都的各种情况，说出目前公司考虑在成都更换总经销，并承诺，该经销商依然可以做公司的经销商，进货价格上面维持原价，从新经销商出走货，差额部分由公司填补。